成功事例の紹介

ここまで紹介した通り、個人の買い手としてM&Aを行うことでゼロからの
起業にはないメリットを得られる場合があります。そのため、昨今は個人M&Aを検討する人が増えているのです。

30代でM&Aを行って副業としてのキャッシュフローを構築するケース。
50代でM&Aを行って、これまでのビジネス経験を活かして経営者として事業拡大を目指すケース。さまざまな年代の買い手が、自らのキャリアをより良いものにするためにM&Aを行っています。

以下では、弊社が支援させていただいた個人の買い手のM&A事例を
紹介します。

WEBマーケターがメディア運営事業をM&Aした例

2022年6月、弊社で支援していた個人事業主のFさん（30代）が個人の買い手としてM&Aを成約させました。Fさんは自動車メーカーやフィンテック企業で勤務した後に、WEBマーケターとして独立した経歴の人物です。

WEBマーケターとして活躍するかたわら、普通のサラリーマンがM&Aで会社を取得して経営者になる例を知り、「M&Aで自らの事業を拡大していくのも良いな」と考えたのがM&Aに臨むきっかけでした。

はじめにつまずいた案件探し｜M&Aノウハウが体系化されていない現状を知る

このようにしてFさんは独力でM&Aに着手しますが、案件探しの段階で早速のつまずきがありました。具体的には、M&Aプラットフォームの案件を閲覧していても良い案件を見つけることができませんでした。

当初は業種やエリアをしぼらずに、目についたM&A案件を片っ端から閲覧している状態だったといいます。しかし、これでは良い案件は見つからなくて当然です。なぜならば、案件の良し悪しを判断するための基準となるM&A戦略がないためです。

Fさんの具体的な状況を把握し、弊社は次のアドバイスをさせていただきました。
●案件ありきではなく戦略ありきで案件探しができるようにM&A戦略を練る
●興味のある案件は原則として実名交渉を行い、追加情報を取得する

※実名交渉：M&Aプラットフォームにおいて、秘密保持契約を締結した上で自らの実名および追加情報を売り手に伝えて行う本格的な交渉

M&Aに関する知識はインターネット上にも数多く存在しますが、それらを
独力で体系化するのは簡単ではありません。そのためFさんも案件探しで
つまずいてしまったのです。

※実名交渉：M&Aプラットフォームにおいて、秘密保持契約を締結した上で自らの実名および追加情報を売り手に伝えて行う本格的な交渉

WEB関連事業にしぼって案件探しを再開！交渉から1ヶ月で成約

弊社のアドバイスを受けて、Fさんは次の戦略に沿って案件探しを
再開しました。
●自ら熱意をもって経営できるという観点から業種はWEB関連事業のみ
●取得後の管理の容易性からエリアは東京のみ

そして、戦略に合致する案件は積極的に実名交渉を行い、詳細情報を取得していきます。その結果、複数社との交渉が進展し、戦略を基準として案件の良し悪しが見抜けるようになったとのことです。

最終的には、WEBメディア運営事業を交渉から1ヶ月で成約させています。
交渉では、当初の希望譲渡価格を半額以下にする価格交渉にも成功し、M&Aの後も売り手の社長さんにフォローアップしてもらう契約の締結にも成功しました。そして、WEBマーケターの知見を活かして事業を改善し、年間の利益を取得前の2倍にすることにも成功しています。

このように個人の買い手であっても、ノウハウを専門家から習得することでM&Aを成功させられるのです。これまでM&Aを選択肢としていなかった方も、独立や起業の際にぜひともM&Aを検討してみてください。Fさんのように、自らの知見を活かして事業を一気に成長させられるようなM&Aを実現できるかもしれません。

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まとめ

今回の記事では、これから独立を考えている方に向けて、個人の買い手として行うM&Aについて紹介しました。

M&Aプラットフォームの成長、法人買い手と個人買い手ではターゲットが重複しにくい、副業として取得できるM&A案件の存在という3つの理由から、個人の買い手として行うM&Aが増えています。

また、M&Aには、時間を買う、シナジーの創出、仲間がいる状態でビジネスを開始できるという3つのメリットがあります。これは個人の買い手も享受できるメリットです。

個人がM&Aを成功させるために必要なのは、細かなテクニックも含めた専門的なノウハウと行動力になります。そして、専門的なノウハウは専門家から取得するのが効率的です。専門家の支援を的確に利用することで、紹介したFさんのように自らの知見を活かして新しい事業の経営者になれます。

あなたも独立や起業の際には、ぜひともM&Aも検討してみてください。
ゼロから起業する場合とM&Aを利用して起業する場合を比較すると、
それぞれのメリットおよびデメリットが見えてきます。

弊社は個人の買い手を支援するコンサルティングサービス「M&Acompass」を展開しています。

個人の買い手に向けてM&Aのテクニックを伝えるセミナーも開催している
ので、お気軽にご参加ください。また、M&Aに関するお問い合わせも
受け付けています。

セミナーURL：https://www.macompass.jp/seminar